Segmentacija tržišta
Vrsta: Seminarski | Broj strana: 22 | Nivo: Fakultet za poslovnu informatiku

UVOD
Preduzeće koje odluči delovati na velikom tržištu uvidja da ne može zadovoljiti sve kupce na tom tržištu.Kupci su previše brojni i razlikuju se u svojim željama i potrebama.Umesto da deluje na velikom tržištu,preduzeće bi trebalo identificirati tržišne segmente kojima najuspešnije moze pružiti svoje usluge.
Kako bi izabrale svoje tržište mnoge kompanije prihvataju ciljni marketing u kojem prodavci razlikuju glavne tržišne segmente,odaberu jedan ili vise tih segmenata i razvijaju proizvode i programe marketinga prilagodjene svakom segmentu posebno.Umesto da uzalud trose svoje marketinške aktivnosti preduzeća se na ovaj način mogu fokusirati na one kupce koje ce moći najlakše zadovoljiti.
Ciljni marketing zahteva od marketinga da se preduzmu tri glavna koraka:
Odabir ciljnog tržišta-odabir jednog ili više segmenata
Pozicioniranje na tržištu-uspostavljanje i prenošenje ključnih vrednosti i koristi proizvoda odredjenom tržištu
NIVOI TRŽIŠNE SEGMENTACIJE
Segmentacija tržišta predstavlja nastojanje da se poveća preciznost preduzeća u odabiru ciljnog trzišta.Ono se može izvesti na četiri različita nivoa:
-na nivou segmenta,
-tržišnih niša,
-lokalnog područja
-i pojedinca.
U masovnom marketingu prodavac učestvuje u masovnoj proizvodnji,masovnoj distribuciji i masovnoj promociji jednog proizvoda za sve kupce na trzištu.Henry Ford simbolizira ovu marketinšku strategiju sa svojom ponudom T-modela koji je bio dostupan svim kupcima na tržištu “u svakoj boji samo da je crna“.
SEGMENTIRANI MARKETING
Tržišni segment se sastoji od velike prepoznatljive grupe unutar tržišta.Kompanija koja koristi segmentirani marketing shvata kako se kupci razlikuju u svojim željama,kupovnoj moći,stavovima i navikama.Ali,u isto vreme nije spremna prilagoditi svoju ponudu svakom pojedinačnom kupcu.Umesto toga pokušava izdvojiti neke široke segmente koji bi činili tržište.
Tako segmentacija predstavlja sredinu izmedju masovnog marketinga i marketinga prilagodjenog svakom pojedinačnom kupcu.Tako segmentirani marketing nije precizan kao onaj prilagodjen pojedinačnom kupcu ali je precizniji od masovnog marketinga.Potrošači koji pripadaju odredjenom segmentu smatraju se sličnim u svojim željama i potrebama.
Segmentirani marketing nudi nekoliko prednosti u odnosu na masovni marketing.Kompanija moze stvoriti bolje prilagodjenu uslugu i ponudu proizvoda i time prilagoditi cijene prikladne za odredjenu grupu potrošača.Izbor kanala distribucije i komunikacijski kanala postaje znatno lakši.Kompanija se može suočiti sa manjom konkurencijom ako se manje konkurenata fokusira na taj tržišni segment.
MARKETINŠKA NIŠA
Tržišni segmenti su obično velike grupe unutar tržišta-na primjer:nepušači,povremeni pušači,redovni pušači i zestoki pušači..Niša je uže definisana grupa,obicno je to malo tržište čije potrebe nisu dobro zadovoljene.Marketeri obično identifikuju niše dijeleći segmente u podsegmente ili definišući grupu odredjenom karakteristikom.Dok su segmenti prilično veliki i tako normalno privlačni za više konkurenata,niše su prilično male i obično privlače jednog ili nekoliko konkurenata.Niše tipično privlače manje firme.

---------- CEO RAD MOŽETE PREUZETI NA SAJTU. ---------- 

www.maturski.org 

 

MOŽETE NAS KONTAKTIRATI NA E-MAIL: [email protected]